No sólo del eBranding viven las marcas: Sobre el viewer to converter funnel

Abril 17, 2009 0 comentarios

Como vimos en el libro, uno de los parámetros del branding no solo es la imagen de marca, sino también la intención de compra. Aún así últimamente se habla mucho de las posibilidades de mejorar el ROI en Internet, y más para los tiempos que corren! Y es que el ROI es un objeto que siempre han buscado las empresas en la Red, especialmente con el tradicional CPC del search marketing. Parece que últimamente, se habla de nuevos modelos que van más allá del CPC, CPA (Coste por Adquisición o Lead) y CPV (Coste por Venta).

¿Alguna vez has visto un enlace a Amazon o iTunes en un vídeo de YouTube? Es el nuevo sistema “Click to buy” de YouTube en el que vídeos de asociados como Universal Music, Sony Music Entertainment o EMI, incluyen enlaces de compra en sus vídeos para que adquieras el contenido que estás visualizando. Tienes un ejemplo en este vídeo donde sólo debes hacer click en el overplay del vídeo para adquirir la canción.

Otro de los ejemplos en búsqueda de este rabioso ROI por Internet son los banners cuyo fin es capturar datos. Por ello, se acaba de publicar el estudio “Trends in Conversions” de Eyeblaster, en el que se indica que la tasa de conversión de banners publicitarios con campos de recogida de datos para petición de información, es cinco veces mayor que la de los banners convencionales.

Y es que como dice C. Benning, director de Eyeblaster, “cuanto más corto sea el camino de la conversión para un consumidor (viewer to converter funnel), más elevada será la tasa de conversión”